决策:做出正确选择的8个要素

编辑推荐:
◎世界决策研究领域专家,大师级人物与之合作共事。作者曾与行为经济学的创始人之一阿莫斯·特沃斯基共事,与诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒共同发表文章,并与诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼合作。作者在行为经济学与决策领域是一颗低调但不可忽视的璀璨遗珠。
◎生活化的经济学研究案例,无门槛的阅读与理解,与我们的日常紧密相关。为何你总会选择排名靠前的冰激凌口味?25%瘦肉或75%肥肉的标签你选哪个?视频网站为何让你一刷就停不下来?这些日常生活中不易察觉的细微之事,背后利用了哪些决策工具影响了我们的决定?
◎详细拆解影响决策的8个要素,帮你在复杂场景中做出正确决策。通过改变你的关注点,能够让你变得更有耐心,不被禀赋效应所影响,帮你摆脱设计者的控制。风浪时代,助你成为危机中的稳定掌舵者。
◎谷歌、亚马逊、网飞、亿客行、维萨……都在用的决策工具。
◎薛兆丰、宫玉振、韦倩、严飞、刘潇、丹尼尔·卡尼曼、罗伯特·西奥迪尼、安杰拉·达克沃思 一致推荐。清华大学经管学院刘潇教授倾情导读。
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内容介绍:
·如何为孩子选择更合适的学校?
·商业养老保险该从何时开始缴纳才划算?
·如何改变机场的地标线,引导旅客快速出关?
·如何改变旅游预订平台的算法,提升订单量?
·如何更改选票上的候选人排序,从而影响美国大选结果?
人们时刻需要做出各种决策,却完全没有意识到选项背后的某些因素暗中操纵了你的决定。
世界决策研究领域的知名专家、哥伦比亚大学商学院教授埃里克·约翰逊在这本书中揭示了决策背后的力量——选择架构,即决策的环境。
他根据自己多年在商业和公共政策方面的原创研究和广泛工作,并综合了该领域的最新研究,深度拆解了关于选择架构的若干关键要素,包括提供多少选项、如何呈现这些选项、如何考虑人们的自然认知捷径等。他把这些知识融入日常案例,为创建有效的选择架构提供了全面而系统的指南。
在职场上,面对复杂问题时,这本书将帮助你搭建逻辑清晰的沟通架构,精准掌握同事、上司、客户的心理,引导他们达成你想要的结果,建立更高效的人际关系和商业往来。
在生活中,这本书能让你更加理性和耐心,找到志趣相投的伴侣,为子女选择更适合的学校,为父母选到更匹配的养老保险。
在公共领域中,这本书将有益于组织或机构决策过程的优化与公共政策的制定,打造更公平、完善的社会体系。了解并合理运用这一决策工具,将大大改变你对世界的认知,并令你有意识地做出每一个关键选择。

专家推荐:
生活中,你的每一个决策,看似是主动而为之,实则选项往往都是他人帮你设计好的。假如你是公共政策制定者,这本书可以成为帮你优化政策的工具;假如你是营销行业从业者,这本书可以助你深度洞察客户的决策购买心理;假如你是消费者,这本书可以为你规避一些不必要的损失。
薛兆丰|经济学者、北京大学国家发展研究院原教授

《决策》揭示了选择架构如何影响了我们的日常选择。理性决策的前提是洞悉影响决策的关键要素。如果你想成为更好的决策者,这本书就是一部拨云见日的好书。
宫玉振|北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长兼EMBA中心主任

《决策》一书基于行为经济学中的经典理论,拆解选择架构中影响人们决策的因素。看完这本书,你会更好地理解如何从不同维度思考和行动,避免情绪化决策。
韦 倩|山东大学教授、经济研究院副院长

如果你害怕自己的选择会在不知不觉中受到不可控因素的影响,一不留神步入陷阱;如果你担心自己的决定会在无意中影响或者损害他人的利益,不妨读一读这本书。
严 飞|清华大学社会学系副教授

对于行为经济学的初学者,这本书是一本很好的科普入门读物。对于选择架构的讨论,该书提供了大量翔实有趣的案例,且对各类现象背后的理论进行了清晰的解释,是一本可读性很强、精细度很高的作品。
刘 潇|清华大学经管学院经济系副教授

不可错过!无论对自己、他人还是社会,这本书都能提供更好的决策略和路径。
丹尼尔·卡尼曼|《思考,快与慢》作者

任何想知道如何设计出更合理的选择架构,或如何对这些选项的呈现做出更好决策的人,都需要读这本书。
罗伯特·西奥迪尼|《影响力》作者

若想知道如何帮助彼此做出更明智的选择,这本书不可不读。
安杰拉·达克沃思|《坚毅》作者

决策:做出正确选择的8个要素
作者简介:
【美】埃里克·约翰逊(Eric J.Johnson)

哥伦比亚大学商学院教授、诺曼艾格商业中心主席。他所授的课程包括消费金融学和经济学、行为经济学与决策、消费者行为,在过去的三十余年里一直在知名商学院(沃顿商学院、哥伦比亚商学院、斯隆商学院)教学。他于1997年创办了沃顿商学院电子商务中心,在2001年参与创立了哥伦比亚大学商学院决策科学中心,出任主任至今。

他曾任教于卡内基-梅隆大学,曾是斯坦福大学的博士后研究员,曾与行为经济学的创始人之一阿莫斯·特沃斯基共事,与诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒共同发表文章,并与丹尼尔·卡尼曼合作。

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